身處于復(fù)雜商業(yè)環(huán)境中，面對多變的競爭者，管理者常常面臨艱難的決策。 如果你作為企業(yè)的CEO，在變幻莫測的商海中，你該如何確立公司戰(zhàn)略，把握核心客戶，提高運(yùn)營效率？如何預(yù)測市場變化，戰(zhàn)勝競爭對手，實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)？

6月8日于我校舉行了第4期《TechMark企業(yè)經(jīng)營決策模擬》培訓(xùn)，來自不同部門的35個學(xué)員分別掌管5家公司，通過六期經(jīng)營決策展開激烈的角逐，商戰(zhàn)燒腦之旅，也由此開始。

來自美國百森商學(xué)院的高級培訓(xùn)師贠老師，在2天的高強(qiáng)度培訓(xùn)中擔(dān)任引導(dǎo)者的角色，在每輪決策前講解相關(guān)管理概念和分析方法，在決策之后，解讀新的市場和公司經(jīng)營數(shù)據(jù)，幫助5家公司正確理解財務(wù)指標(biāo)并做出針對性的決策。

雖然說是在商戰(zhàn)模擬，但一切的規(guī)則與現(xiàn)實(shí)世界沒有什么不同。決策的失誤會將虛擬的公司推向深淵，完備的市場策略也會讓公司處于市場的領(lǐng)先位置。

每一次的抉擇，小組成員都要從海量的資料和數(shù)據(jù)中抽絲剝繭，考量多維度的市場指數(shù)，在公司戰(zhàn)略與產(chǎn)品策略結(jié)合的同時，還要預(yù)測市場變化和競爭對手的行動路線。在TechMark的世界，不是從單一維度來衡量市場，平均凈資產(chǎn)收益率（ROE）、平均總資產(chǎn)回報率（ROA）、期末資產(chǎn)負(fù)債率（D/A）、期末存貨資產(chǎn)比（I/A））、期末銷售額增長率等數(shù)據(jù)的綜合考量下能夠勝出的隊(duì)伍才能獲得最大的利益。

在2天的課程中，學(xué)員花在學(xué)習(xí)上的時間，累積超過20小時，而每一次決策后的比拼也是懸念迭出。

首期決策，4個小組首戰(zhàn)告捷，各項(xiàng)財務(wù)數(shù)據(jù)都比較好，第4組卻出師不利，分析原因?yàn)榻?jīng)費(fèi)配備不足，以致產(chǎn)品研發(fā)失敗，導(dǎo)致市場份額較低，未能把握首期市場盈利。

隨著市場形勢快速變化，競爭更加激烈，第4組在先期不利局面下，面對問題，解決問題，很快明確了戰(zhàn)略方向，一步步超越，最終各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)越來越好，意外成為了一匹黑馬。第5組則是借著天時地利人和，良好的運(yùn)用贠老師的指導(dǎo)，一直保持較好的財務(wù)數(shù)據(jù)，被其他小組視為最大的競爭對手。

歷經(jīng)了6期經(jīng)營決策及市場反應(yīng)的洗禮，大家的心情也隨著各項(xiàng)指標(biāo)起起伏伏，各組學(xué)員在幾輪決策與解讀中有疑惑，有感悟，有期待……待到第六期經(jīng)營決策提交完畢，誰能爭得商戰(zhàn)霸主之位？

第6期經(jīng)營決策為本次沙盤實(shí)戰(zhàn)考核終點(diǎn)，最終全指標(biāo)達(dá)標(biāo)僅有第2組、第5組。前5期都不甚突出的第2組穩(wěn)扎穩(wěn)打，憑借科學(xué)的產(chǎn)品分析，較強(qiáng)的戰(zhàn)略思維，良好的執(zhí)行力，榮登商戰(zhàn)霸主之位。

經(jīng)過此次商戰(zhàn)模擬，有“臨時”CEO表示最難忘的感受就是：良好的公司經(jīng)營來源于卓越的戰(zhàn)略、精準(zhǔn)迅速的執(zhí)行、高效的組織，三者缺一不可。也有組員分享對日常工作的啟示是經(jīng)營思維、用戶思維、成本管控等概念的認(rèn)知。

此次實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，讓學(xué)員們把自己置身于公司的各個角色，肩負(fù)重要使命，通過引導(dǎo)的方式促使學(xué)員主動學(xué)習(xí)和思考，進(jìn)入到新的商業(yè)環(huán)境中去經(jīng)歷挑戰(zhàn)與復(fù)盤，從管理者的角度理解企業(yè)全面運(yùn)營邏輯，幫助學(xué)員培養(yǎng)全局觀及決策能力。這正是我校鼓勵和倡導(dǎo)的，歐亞的發(fā)展需要每個人都要具備戰(zhàn)略思維和經(jīng)營意識，看清商業(yè)價值創(chuàng)造的基本邏輯與脈絡(luò)，體會企業(yè)價值鏈系統(tǒng)化運(yùn)作軌跡，才能探尋出個人與組織共同良性發(fā)展的創(chuàng)新路徑。

(人事處 供稿/攝影)